MEMBANGUN
BISNIS SUKSES DIAWALI RENCANA BISNIS
Memang benar, membangun bisnis yang sukses dan
menguntungkan bukanlah tugas yang mudah. Ada banyak faktor yang mempengaruhi
keberhasilan kita termasuk persaingan, timing, dan permintaan, dimana Anda
memiliki kontrol yang kecil saat permulaan.
Anggaplah semua faktor luar tersebut
sudah bisa Anda atasi, memiliki rencana bisnis akan memudahkan Anda memiliki
bisnis yang sukses. Banyak yang menganggap kita tidak perlu capek-capek membuat
rencana bisnis karena anggapan mereka membuat rencana bisnis itu sulit dan
ribet. Sebenarnya, untuk ukuran bisnis rumahan atau yang diperlukan saat
membangun bisnis, kita cukup membuat rencana bisnis yang sederhana. Anda bisa
membuat rencana bisnis lebih lengkap sejalan dengan perkembangan bisnis Anda.
EMPAT
LANGKAH MEMBANGUN BISNIS SUKSES
Berikut adalah empat langkah
sederhana dalam membangun bisnis Anda. Ini adalah rencana bisnis Anda, tidak
ribet tetapi memberikan arahan yang jelas bagi bisnis Anda.
ANDA
AKAN MEMBANGUN BISNIS APA?
Langkah pertama dalam membangun
bisnis adalah menentukan bisnis Anda. Apa yang akan Anda jual? Kejelasan Anda
menentukan apa yang dijual akan menjiwai semua aktivitas Anda saat membangun
bisnis maupun saat Anda menjalankan bisnis.
Penentukan ini juga sangat penting
agar Anda bisa melihat persaingan dengan jelas dan tepat. Jika Anda salah
melihat pesaing Anda Anda tidak akan pernah memenangkan persaingan. Misalnya,
saat kereta api mengatakan bahwa mereka bisnis kereta api, ini adalah kesalahan
besar, karena ternyata kereta api bisa tersisihkan oleh keberadaan mobil travel
dengan kecepatan yang sama dan dengan pilihan waktu yang beragam.
Travel tidak dianggap saingan jika
hanya melihat kereta api. Namun dalam industri kendaraan darat, maka travel
adalah saingan kereta api. Kesalahan menentukan bisnis apa bisa membahayakan
keberlangsungan bisnis Anda.
Jadi ini adalah langkah penting, Anda
mau bisnis apa? Apa yang Anda jual, dalam industri apa bisnis Anda berada?
SIAPA
TARGET PASAR ANDA
Langkah kedua dalam membangun bisnis
adalah menentukan siapa target pasar Anda. Memahami target pasar Anda sangat
penting untuk membuat produk atau menyediakan jasa dan bagaimana cara
berkomunikasi dengan mereka.
Sebagai contoh, saat Anda membidik
target pasar ekonomi bawah, akan berbeda dengan ekonomi menengah, dan ekonomi
atas. Misalnya, jika Anda membuka restoran untuk kalangan menegah ke bawah,
perang harga mungkin tidak akan memberikan pengaruh banyak. Kualitas dan
kenyamanan akan memegang peranan penting. Begitu juga, jika Anda membidik
kalangan bawah, maka harga menjadi faktor yang penting.
Anda harus mengetahu siapa target
pasar Anda dan bagaimana karakter mereka, sehingga Anda bisa membuat produk dan
menyediakan jasa disesuaikan dengan target pasar. Kemudian bagaimana cara
mengemas dan cara berkomunikasi dengan target pasar Anda pun akan berbeda.
Kejelasan target pasar pun akan
mempermudah Anda menjangkau mereka. Apakah menjangkau mereka melalui TV,
melalui koran, melalui majalah tertentu, atau cara menjangkau lainnya. Setiap
target pasar memungkinkan perbedaan cara menjangkaunya.
Jadi langkah kedua dalam membangun
bisnis Anda ialah menentukan siapa target Anda, gambarkan profil pelanggan
ideal Anda sejelas mungkin.
SUSUN
STRATEGI PEMASARAN
Apa itu strategi pemasaran? Strategi
pemasaran adalah pada intinya bagaimana menempatkan diri Anda di mata, di
tempat, dan di benak target pasar Anda. Strategi pemasaran bisa dilakukan jika
Anda sudah memahami siapa target pasar Anda. Strategi pemasaran adalah positioning.
Setelah Anda menentukan bagaimana
strategi pemasaran Anda, maka Anda bisa mulai menyusun taktik pemasaran Anda,
misalnya:
1. Dimana
Anda akan membangun toko atau tempat usaha Anda?
2. Dimana
Anda akan memasang iklan atau mempromosikan produk Anda?
3. Apa
dan bagaimana isi materi pemasaran Anda?
4. Apa
yang dikatakan saat Anda menjual produk atau jasa Anda?
5. Apa
brand/merk bisnis Anda?
Dan masih banyak taktik-taktik
pemasaran lainnya. Pada intinya adalah Anda akan bisa menjalankan taktik
pemasaran setelah ada kejelasan strategi pemasaran Anda.
Banyak yang mengatakam, sulit menusun
strategi. Hal ini disebabkan karena langkah awalnya belum dilakukan, yaitu mau
bisnis apa dan kepada siapa kita menjual produk kita (targeting). Jika kedua
langkah ini sudah Anda lakukan, maka menempatkan posisi produk atau jasa Anda
akan lebih mudah.
Strategi pemasaran juga akan sangat
berkaitan dengan diferensiasi, yaitu bagaimana Anda membedakan diri dengan
pesaing Anda. Perbedaan inilah yang menjadikan pasar memilih produk Anda bukan produk
orang lain.
BELAJARLAH
DARI ORANG LAIN
Ada pemahaman yang salah, yaitu kalau
mau bisnis langsung praktek dan praktek saja. Jika Anda mau belajar berenang,
Anda harus nyemplung ke kolam agar cepat bisa. Hal ini benar, tapi hati-hati
karena nyemplung ke kolam bisa menjadikan Anda tenggelam dan mati. Begitu juga
dengan bisnis, jangan sampai Anda terjun langsung ke bisnis, kemudian
“tenggelam” dan “mati”.
Artinya, meski praktek memang peranan
ini dalam keberhasilan, tetapi Anda tetap memerlukan periapan ilmu agar Anda
tidak celaka. Sebelum Anda masuk ke kolam, Anda harus memastikan kedalaman
kolam dan ada orang yang siap-siap membantu Anda jika ada apa-apa. Begitu juga
dalam bisnis, ada hal-hal dasar yang perlu Anda ketahui sebelum Anda terjun
agar tidak gagal.
Dari mana kita belajar?
Ada banyak sumber belajar kita. Anda
bisa belajar kepada orang-orang yang sudah berhasil pada bidang Anda. Atau Anda
bisa belajar dari buku, sebab orang sukses tidak mungkin mengajari ribuan orang
sekaligus, maka dia menulis buku atau mengadakan seminar untuk membagikan pengalamannya.
Tentu saja, perlu keseimbangan antara praktik dan
teori, antara belajar dan langsung bertindak. Jangan hanya belajar melulu tanpa
tindakan dan juga jangan hanya bertindak tanpa belajar. Banyak orang yang kerja
keras tetapi tidak mendapatkan kemajuan, karena dia kurang belajar.
PRINSIP
MEMBANGUN BISNIS
Ada dua kesalahan yang sering terjadi
saat orang akan membangun bisnis:
Pertama sibuk atau bingung
mendapatkan modal. Hanya satu yang ada dalam pikirannya, “Jika saya punya
modal, saya bisa bisnis.” Seolah tanpa modal uang, dia tidak bisa memulai
bisnis.
Kedua langsung membuat produk atau
jasa. Padahal dia belum mengetahui, untuk siapa produk dan jasa yang mereka
sediakan. Bagaimana cara memasarkannya?
Padahal ada hal lain, yang lebih
penting dibandingkan dengan modal dan produk, yaitu rencana, persiapan, dan
kesabaran. Ini adalah tiga prinsip yang harus kita pedang saat membangun
bisnis.
PERENCANAAN
Katanya, jika Anda gagal
merencanakan, sama artinya merencanakan untuk gagal. Rencana pada intinya
memastikan apa yang harus dilakukan bisa terlaksana. Jika seandainya ada satu
hal yang terlewat, maka bisa mengganggu bisnis Anda. Jadi rencanakanlah apa
saja yang harus Anda lakukan, selesaikan, atau dapatkan agar bisnis Anda
berjalan.
Ada dua kesalahan umum berkaitan
dengan rencana:
Pertama: tidak membuat rencana.
Kedua: rencananya terlalu rumit sehingga tidak bisa
dilakukan.
Jadi, buatlah rencana yang sederhana,
sekedar cukup memberi arah kemana Anda bertindak. Rencana ibarat lampu mobil.
Lampu mobil hanya mampu menerangi jalan dalam hitungan meter, tetapi perjalanan
sepanjang ratusan kilometer bisa diterangi oleh lampu mobil Anda. Lampu mobil
memberikan kejelasan arah yang akan dicapai yang tepat ada di depan kita.
PERSIAPAN
Persiapkan apa yang harus disiapkan
dalam membangun bisnis. Banyak orang yang berhenti dalam bisnis karena
kurangnya persiapan. Banyak persiapan yang harus dilakukan dan ini perlu
dimasukan dalam rencana Anda. Apa yang perlu disiapkan adalah apa-apa yang
harus ada agar bisnis Anda bisa berjalan. Tidak harus sempurna, yang penting
bisa berjalan sampai kita menyempurnakan dalam perjalanan bisnis.
Ada dua kesalahan berkaitan dengan
persiapan:
Pertama: Anda sudah bisa menebak? Ya,
tidak melakukan persiapan sama sekali.
Kedua: Anda mempersiapkan diri
mencari saat yang sempurna. Anda tidak akan pernah mendapatkan kondisi yang
sempurna, sehingga Anda akan sulit untuk bertindak. Yang Anda perlukan adalah
persiapan dasar agar bisnis berjalan. Kemudian seiring perkembangan bisnis,
Anda menyempurnakan usaha Anda.
KESABARAN
Dan prinsip yang ketiga adalah
kesabaran. Membangun bisnis seperti membangun pipa pengalir air. Anda perlu
waktu untuk mendapatkan hasil yang pertama, tetapi sekali berhasil, air akan
mengalir terus. Berbeda jika Anda mengangkut air, mungkin akan langsung mendapatkan
air saat itu juga, tetapi Anda harus setiap haru mengangkut air.
Kesabaran adalah prinsip mutlak yang
diperlukan untuk meraih keberhasilan bisnis. Sabar bukan berarti diam, tetapi
justru pebisnis yang sabar adalah orang yang teguh, tetap berusaha untuk
mewujudkan bisnis idamannya. Kesabaran adalah sumber kekuatan Anda. Sabar akan
menjadikan Anda pantang menyerah.
KESIMPULAN
Jadi ada empat langkah penting dan 3
prinsip dalam membangun bisnis sukses. Empat langkah itu adalah kejelasan
bisnis Anda, kejelasan pasar Anda, sehingga Anda bisa menyusun strategi
pemasaran yang tepat. Anda juga disarankan untuk belajar kepada orang lain
untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
Kemudian ada 3 prinsip yang akan
memastikan Anda berhasil dalam bisnis, yaitu perencanaan, persiapan, dan
kesabaran.
Mudah-mudahan artikel in bisa
membantu Anda yang sedang membangun bisnis.
Sumber asli di sini
Tidak ada komentar:
Posting Komentar